Ventas Consultivas 360
Domina el ciclo completo de ventas B2B y conviértete en un profesional comercial estratégico que ofrece soluciones personalizadas.
Ventas Consultivas
360
Domina el ciclo completo de ventas B2B y conviértete en un profesional comercial estratégico que ofrece soluciones personalizadas.
Fechas
Inicio: 21 de enero 2026
Fin: 8 de abril 2026
Inversión
$9,900 MXN
Hasta en 2 parcialidades
Horario
33 horas
Miércoles de 6:00 a 9:00 p. m.
(Tiempo del Centro – CDMX).
Modalidad
Online
Sesiones vía Zoom
¿Qué hace único este curso?
Construye tu base comercial
Dominarás las bases comerciales esenciales, construye propuestas de valor diferenciadas y desarrolla pitches contundentes que comuniquen soluciones personalizadas
Metodologías internacionales
Aplicarás técnicas consultivas como BANT, SPIN y Consultive Selling para diagnosticar necesidades reales y ofrecer soluciones de valor que generen relaciones duraderas.
CRM profesional gratuito
Aprende a usar HubSpot para organizar tu pipeline, gestionar contactos, automatizar seguimientos y medir tu desempeño comercial de forma profesional y eficiente.
Enfoque 100% aplicado
Cada sesión incluye ejercicios prácticos en todas las fases del ciclo de ventas con herramientas que implementarás de inmediato en tu trabajo.
Dirigido a profesionales de ventas, ejecutivos comerciales, consultores de ventas B2B, gerentes de ventas, emprendedores, líderes de negocios B2B y consultores de negocios que buscan fortalecer sus habilidades comerciales desde un enfoque consultivo y estratégico.
Contenido temático
Ventas Consultivas 360
MÓDULO I • VISIÓN 360: HERRAMIENTAS Y PROPUESTA DE VALOR
Potenciarás tus habilidades comerciales mediante el dominio de herramientas esenciales, construcción de propuestas de valor diferenciadas y desarrollo de pitches contundentes que comuniquen soluciones personalizadas de forma impactante.
● Fundamentos comerciales y herramientas esenciales para ventas.
● Construyendo propuestas de valor diferenciadas.
● Pitch de ventas contundente.
MÓDULO II • ACCIÓN 360: EJECUCIÓN DEL CICLO COMPLETO
Dominarás cada fase del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre efectivo, aplicando técnicas consultivas para diagnosticar necesidades, presentar propuestas convincentes, manejar objeciones con profesionalismo y cerrar acuerdos que generen relaciones de largo plazo.
● Prospección asertiva.
● Primera reunión como detección de necesidades.
● Diseño y presentación de propuestas comerciales.
● Manejo de objeciones.
● Técnicas de cierre y consolidación del acuerdo.
MÓDULO III • OPTIMIZACIÓN 360: CRM Y GESTIÓN INTEGRAL
Implementaras herramientas CRM como HubSpot para organizar el pipeline de ventas, gestionar contactos y empresas, automatizar seguimientos, y establecer prácticas de gestión integral que permitan medir, evaluar y optimizar continuamente el desempeño comercial.
● Introducción a CRM y configuración inicial de HubSpot.
● Operación práctica de HubSpot.
● Gestión estratégica de ventas e indicadores de desempeño.
Opciones de pago
Promoción
| Total a pagar: | $9,900 MXN $7,920 MXN |
| Forma de pago: | 2 pagos de $3,960 MXN |
| Beneficio: | 20% de descuento (vigente hasta el 31 de diciembre) |
Termina en: —
El descuento Alumni IBERO es válido exclusivamente para egresadas y egresados de cualquier programa de Licenciatura, Maestría, Doctorado, Educación Continua del Sistema Universitario Jesuita en México.
Ing. Víctor Hugo Juárez Rodríguez
INSTRUCTOR EMPRESARIAL CERTIFICADO • ESPECIALISTA EN VENTAS CONSULTIVAS Y CRM
Más de 25 años de experiencia dirigiendo proyectos en áreas de administración, operaciones, comercial, finanzas, TI y recursos humanos en sector gobierno e iniciativa privada.
Instructor de Ventas Consultivas en Universidad Iberoamericana.
Instructor empresarial en Fundación Pro Empleo y UVM Puebla.
Certificado CONOCER EC0366 - Desarrollo de Cursos de Formación en Línea y EC0217 - Impartición de Cursos de Formación Presencial Grupal.
Ing. Víctor Hugo Juárez Rodríguez
INSTRUCTOR EMPRESARIAL CERTIFICADO • ESPECIALISTA EN VENTAS CONSULTIVAS Y CRM
Más de 25 años de experiencia dirigiendo proyectos en áreas de administración, operaciones, comercial, finanzas, TI y recursos humanos en sector gobierno e iniciativa privada.
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¿Cuál es el siguiente paso?
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Av. Centro Universitario #2501, Playas de Tijuana C.P. 22500, Tijuana, B.C.
