Modelos Financieros Inmobiliarios
Convierte los espacios en proyectos reales, con tiempos, costos e ingresos bien definidos, sustentados en uso de suelo, mercado y gestión de riesgos.
INTELIGENCIA DE
VENTAS
Conviértete en un profesional comercial de alto nivel.
Domina técnicas avanzadas, herramientas digitales y liderazgo estratégico para transformar tus resultados.
Fechas
Inicio: 07 de mayo 2026
Fin: 01 de octubre 2026
Inversión
$23,500 MXN
Hasta en 5 parcialidades
Horario
20 sesiones
Jueves 6:00 a 10:00 p. m.
Modalidad
Presencial
IBERO Campus Río
CONTENIDO TEMÁTICO
DIPLOMADO EN INTELIGENCIA DE VENTAS
MÓDULO I • FUNDAMENTOS DE LA INTELIGENCIA DE VENTAS
Desarrollar competencias en la comprensión y aplicación de los fundamentos del proceso comercial, analizando el entorno empresarial actual y las características esenciales que definen a un profesional de ventas exitoso.
MÓDULO II • TÉCNICAS DE VENTAS
Diseñarás el plan de mercadotecnia, analizarás a la competencia y estructurarás el plan de operaciones del proyecto, organizando etapas, actividades y recursos para llevar el desarrollo del papel a la realidad y al mercado.
MÓDULO III • CRM Y HERRAMIENTAS DIGITALES
Diseñar e implementar estrategias de prospección y seguimiento comercial mediante el uso de herramientas digitales, sistemas CRM y embudos de conversión, para fortalecer la eficiencia comercial desde la captación hasta la fidelización del cliente.
MÓDULO IV • ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Aplicar estrategias y marcos teóricos profesionales de negociación con enfoque colaborativo, desarrollando habilidades para identificar intereses, generar valor conjunto y establecer acuerdos comerciales sostenibles en diversos contextos.
MÓDULO V • LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Desarrollar competencias para liderar equipos de ventas con enfoque en resultados, a través de la definición de estructuras, roles, procesos de selección, indicadores de desempeño y una cultura comercial de alto compromiso.
Opcional: Certificación EC0518
Obtén tu certificación oficial SEP-CONOCER en el Estándar EC0518. Esta acreditación nacional en Venta Especializada en Productos y Servicios ofrece respaldo curricular y validez oficial ante empresas e instituciones, incluyendo alineación, evaluación y certificación.
Modelo Educativo Praxis IBERO
Aprendizaje que se aplica, se piensa y se transforma en acción.
La praxis en la educación jesuita se refiere a la integración esencial de la teoría con la acción y la reflexión, formando un ciclo continuo de aprendizaje que busca la transformación
personal y social.
I. Experiencia
Aprender desde la práctica real.
Aprendes a partir de casos, retos y proyectos auténticos vinculados con tu práctica profesional, no solo desde la teoría.
II. Reflexión
Comprender con profundidad.
Analizas lo que haces, contrastas enfoques, recibes retroalimentación y conectas el contenido con tus propios objetivos y contexto.
III. Acción
Aplicar con propósito.
Conviertes lo aprendido en un plan, propuesta o proyecto concreto, listo para implementarse y generar cambios medibles en tu entorno.
Acompañamiento del educador
En la IBERO, el educador no solo enseña: acompaña tu proceso. Recibes guía de un profesional con experiencia real en el campo, cuya labor es ayudarte a avanzar con claridad, cuestionar con sentido y tomar decisiones informadas.
Sello IBERO
Nuestra propuesta formativa impulsa profesionales con compromiso y criterio. Este modelo permite que el estudiante conecte su experiencia con nuevos conocimientos, con apoyo del educador, para convertirlos en un proyecto real.
Opciones de inversión
Cargando...
| Inversión final: |
$0
|
| Esquema: | - |
| Beneficio: | - |
Respaldo SEP-CONOCER
Suma a tu aval académico IBERO esta certificación oficial con validez nacional. Acredita tus competencias laborales ante el Sistema Nacional de Competencias.
* Descuento aplicable solo al diplomado; certificación a tasa fija.El descuento Alumni es válido exclusivamente para egresadas y egresados de cualquier programa de Licenciatura, Maestría, Doctorado y Educación Continua del Sistema Universitario Jesuita en México.
MODELOPRAXIS IBERO
Transformamos el conocimiento en impacto real mediante un ciclo continuo de aprendizaje activo y compromiso ético.
01
Experiencia
Aprende resolviendo retos auténticos y proyectos vinculados a tu entorno profesional.
02
Reflexión
Analiza tu práctica, cuestiona teorías y conecta el saber con tu contexto específico.
03
Acción
Implementa soluciones concretas con un propósito claro y resultados medibles.
Profesionales al frente del programa
Lic. Jorge Loera
Módulo I. Fundamentos de la Inteligencia de Ventas
Consultor en ventas y creador del método Más y mejores ventas. Fundador de Coeficiente®, especializado en liderazgo comercial, servicio al cliente y equipos de alto rendimiento. Mercadologo con Especialidad en Desarrollo de Negocios. Imparte programas de formación y certificación a nivel nacional en ventas y estrategia comercial.
Mtro. Jován Naranjo
Módulo III. CRM y Herramientas Digitales
Consultor especializado en automatización y digitalización de procesos comerciales. Cuenta con un MBA en Negocios, diplomados en Marketing Digital y Ventas, y certificación como instructor por el CONOCER. Integra su experiencia en ventas y tecnología para optimizar procesos a través de herramientas digitales aplicadas a la gestión comercial.
Dr. Gonzalo González
Módulo IV. Estrategias de Negociación
Consultor empresarial en Desarrollo Organizacional y Capital Humano, con más de 15 años de experiencia como conferencista y capacitador. Ha trabajado con equipos de empresas como Toyota, Coca-Cola, Comex, Telcel y OXXO. Mtro. en Administración de Negocios, y Dr. en Negocios.
Mtro. Andrés García
Módulo V. Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales
Consultor en desarrollo organizacional con MBA en Alta Dirección y Maestría en Educación. Especialista en liderazgo de equipos, gestión del cambio y culturas organizacionales. Combina experiencia docente y práctica en la formación de líderes en entornos de transformación.
IBERO TIJUANA
El mejor aliado para tu desarrollo profesional.
RECONOCIMIENTO Y PRESTIGIO
Pertenecemos a la red jesuita más grande del mundo, con más de 220 universidades, y estamos avalados por rankings internacionales como una de las mejores instituciones de México y Latinoamérica.
EXCELENCIA ACADÉMICA
Nuestros programas tienen un enfoque práctico y están alineados a las demandas actuales del mercado.
EXPERTOS EN EL ÁREA
Nuestro equipo docente está formado por especialistas con experiencia real en la industria
NETWORKING
Forma parte de una comunidad que impulsa colaboraciones, intercambio de conocimientos y oportunidades profesionales.
Sistema Universitario Jesuita
Diploma Ibero Tijuana
Al concluir el diplomado recibes un Diploma con Folio Único emitido por la Universidad Iberoamericana Tijuana.
Respaldo de excelencia académica, verificable en línea por cualquier empleador.
Certificación Oficial · SEP / CONOCER
Estándar EC0518
Certificación EC0518 «Venta especializada» emitida por el CONOCER y avalada por la SEP.
Te acredita como capacitador competente nacional ante cualquier institución.
¿Cuál es el siguiente paso?
Sigue estos tres sencillos pasos y asegura tu lugar en el Diplomado en Inteligencia de Ventas.
Recibe una llamada de un asesor de IBERO Tijuana y aclara todas tus dudas.
Analiza cómo este diplomado potenciará tus habilidades y tus objetivos de carrera.
Finaliza tu trámite y amplia tus oportunidades con los conocimientos adquiridos en el curso.
Rompe tus creencias. Redefine tus resultados.
¿Y si las ventas no fueran un talento?
Este mito ha frenado el crecimiento de muchas personas con alto potencial comercial. En este diplomado te demostramos que las ventas se aprenden, se entrenan y se perfeccionan. Aprenderás desde cero cómo estructurar tu proceso de ventas, fortalecer tu autoconfianza como profesional y dominar herramientas probadas que te permitirán destacar, sin importar tu experiencia previa.
¿Estás prospectando o improvisando?
Una agenda vacía no se llena con suerte. Aprenderás a prospectar estratégicamente, utilizando herramientas digitales, redes profesionales y técnicas de segmentación para generar oportunidades de negocio de forma constante. Ya no dependerás de tu intuición, contactos sueltos o un golpe de suerte: tendrás un sistema replicable y efectivo.
¿Compites solo por precio?
Cuando no sabes comunicar el valor de tu producto o servicio, el precio se vuelve tu única arma. En este diplomado desarrollarás una propuesta de valor clara y dominarás técnicas de negociación con enfoque estratégico. Aprenderás a cerrar sin regalar, a negociar sin desgastarte y a posicionarte como una solución valiosa, no solo como una opción barata.
¿Motivas o lideras con estrategia?
Los equipos comerciales necesitan algo más que energía: requieren estructura, acompañamiento y dirección. Aquí aprenderás a liderar con KPIs, tableros de control, cultura de alto desempeño y estrategias para formar y retener talento comercial. Pasarás de motivar con discursos, a construir resultados sostenibles con liderazgo real.
¿Tus resultados dependen del mercado?
Claro que el entorno influye, pero un profesional en ventas sabe cómo adaptarse, medir y mejorar continuamente. En este diplomado aprenderás a tomar decisiones con base en datos, detectar oportunidades en contextos complejos y ser protagonista de tus resultados. Desarrollarás inteligencia comercial, no solo reactividad.
¿Estás aprendiendo constantemente?
Muchos vendedores con experiencia repiten fórmulas que ya no funcionan en un entorno digital y competitivo. Este diplomado te brinda una actualización profesional completa: técnicas avanzadas, herramientas digitales, nuevas formas de prospectar y liderar. Evolucionarás de ejecutor a estratega comercial.
¿Por qué un Diplomado en Ventas?
Porque vender es una profesión que merece respeto, estructura y preparación. Diseñamos este programa para dignificar la práctica comercial y dotar a sus profesionales de conocimientos sólidos, herramientas actuales y visión estratégica.
Creemos que vender es ayudar, es entender profundamente al otro, resolver problemas reales y generar valor auténtico. Por eso, este diplomado no busca solo formar vendedores que cierren más. Busca formar líderes comerciales que eleven el estándar del sector, conectando técnica con ética, resultados con propósito y estrategia con humanidad.
UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA TIJUANA
Av. Centro Universitario #2501, Playas de Tijuana C.P. 22500, Tijuana, B.C.
